¿Es posible la negociación sin manipulación? Sí. Antes de abrir la puerta para negociar, tenés que considerar todas las variables. *WIN-WIN En negociaciones exitosas no…
En toda negociación se necesita una buena combinación de tacto, simpatía, cortesía, consideración, persistencia, afabilidad, detallismo y moderación. Manejar la agresión, para no utilizar el…
¿Tenés el carisma para mirarlos desde abajo? En un sentido religioso, el carisma es un don gratuito que Dios concede a algunas personas en beneficio…
Aunque muchas veces no nos demos cuenta, confundimos intereses con derechos y eso nos enoja. El 95% de los enojos se generan cuando se cree que…
Lo escuchamos muchas veces y también lo vivimos en carne propia: superar las expectativas del cliente genera un vínculo de confianza. Si esa dinámica se…
Tenemos ciertos patrones que usamos a la hora de negociar y ser conscientes de ellos nos hace mejorar nuestras estrategias de negociación. El primer paso…
Cuando nos faltan alternativas y no tenemos muchas opciones, vamos a una negociación y ese es el punto en donde tenemos el desafío de crear…
Aunque muchas veces no seamos conscientes, en nuestra vida estamos negociando en todo momento. De hecho, prácticamente todos las relaciones interpersonales entran en una lógica…
En toda negociación de honorarios la dinámica es la misma: el profesional quiere fijar la tarifa más alta que puede y el cliente quiere pagar la…
Es común que los profesionales se enfrenten con el dilema de cómo manejar sus ahorros. Hay un sentimiento generalizado de que al ahorrar una parte…