¿Es posible la negociación sin manipulación? Sí. Antes de abrir la puerta para negociar, tenés que considerar todas las variables. *WIN-WIN En negociaciones exitosas no…
En toda negociación se necesita una buena combinación de tacto, simpatía, cortesía, consideración, persistencia, afabilidad, detallismo y moderación. Manejar la agresión, para no utilizar el…
Cuando negociamos nuestros honorarios hay muchas variables en juego. Si empezamos a entender las cuestiones tangibles e intangibles de una negociación, vamos a poder cuidar…
Estás en la ruta. Un policía te para y vos ya sabés que va a buscar la coima y que, para poder seguir con tu…
El trabajo muchas veces te lleva a que cumplas, a que hagas lo justo para llegar a los objetivos, con eso te alcanza y te…
En el trabajo tenemos desafíos todo el tiempo: resolver problemas, muchas veces en tiempo real, cumplir objetivos o construir proyectos que nos interesan. Frente a…
Renegociar tu sueldo y hacer valer tus horas de trabajo no es tan fácil como parece. Al sentarte frente a tu jefe hay cuestiones que…
Asistencia en Negociaciones Un negociador eficaz anticipa las acciones e incluso la falta de ellas. Si la negociación vale la pena, también lo vale prepararse…
No tiene que ver con un miedo a perder, sino con el miedo de quedar emocionalmente mal parado. Un complejo emocional En mis sesiones me…
ANTES: Estar preparado para negociar Uno tiene que tratar de estar preparado para todo. Planificar el inicio de la comunicación, saber qué hacer y qué…