Profesionales Independientes

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Los profesionales generan una necesidad en los clientes debido a su capacidad para crear vínculos y su experiencia y por su capacidad para especializarse y prestar gran atención a los detalles.

Los profesionales que se especializan en un tema dejan claro a los demás que sólo pueden manejar ese tema. El miedo de los profesionales a no ser un especialista es el miedo a lo desconocido.

El profesionalismo no consiste en un conjunto de reglas que deben ser seguidas, sino en una capacidad singular y en el análisis apropiado de una situación.

Dedicar tiempo a pensar significa priorizar el conocimiento sobre la inteligencia; este enfoque en el conocimiento está relacionado con el marketing. Un profesional no está involucrado en el marketing, sino con la identificación de qué clientes depositarán toda su confianza en el proyecto.

Un profesional es reconocido por su capacidad, valor y especialización. Vale la pena notar que el reconocimiento va de la mano con la capacidad de un profesional para publicar su trabajo porque la gente considera que los escritores publicados son dignos de confianza. Lo que realmente se publica es más convincente que lo que un profesional puede declarar personalmente.

Un profesional debe demostrar que conoce las reglas universales de cada tema, así como demostrar que sabe identificar cuáles de ellas se aplican a la situación concreta del cliente, pero para ello deben ser contratados.

Ser solicitado por el cliente significa estar dispuesto a hacer un favor, no a recibir ayuda. El cliente debe saber cuánto va a pagar, que a su vez va a asegurar su satisfacción y la paz con nuestro propio trabajo.

Un profesional debe garantizar una estructura mínima que borre toda vergüenza para evitar que la confianza en sí mismo se destruya. No apuntar alto por miedo a la ostentación es característico de los mediocres, que se sienten avergonzados por su éxito.

La persona que deja de ser un empleado para entrar en el mundo de profesionales independientes sufre la pérdida de estos parámetros. Deshacerse de los horarios como un sinónimo de seguridad es un ajuste que los profesionales y los empresarios deben hacer.

Por otro lado, las personas que han trabajado independientemente les resulta muy difícil volver a una relación de dependencia laboral, lentamente comienzan a confiar en los resultados reales que obtienen y finalmente entienden que su trabajo es crear valor, no sólo para pasar tiempo en el trabajo.

Es de gran importancia que los profesionales tengan una estrategia de comercio y no sólo trabajar en sus contactos. Tener una buena estrategia de comercio ayuda a maximizar los buenos clientes y el desarrollo de la relación.

Por otro lado, siendo un autónomo, uno necesita tener una buena relación con unos pocos (los clientes) y puede discutir con cualquier persona: aquellos que no son clientes.

Los profesionales deben entender el valor de tratar con los problemas del cliente. Los problemas empresariales, por ejemplo, no se resuelven mejorando los aspectos técnicos.

El valor del servicio también es marcado por los problemas del cliente, y es directamente proporcional al nivel de crisis que experimenta el cliente. Por eso, los profesionales necesitan analizar qué tipo de crisis están resolviendo con su servicio.

Los profesionales exitosos aparecen en situaciones críticas. Si el cliente está experimentando una crisis, entonces el servicio será indispensable y vital y por lo tanto se les cobrará un precio alto. Los profesionales, al mismo tiempo, saben transmitir claramente que tienen la mejor solución a los problemas de un cliente.

Un profesional debe ganar prestigio. Para ello, no debe desarrollar esquemas cerrados que no les permitan ofrecer sus servicios. El enfoque del trabajo puede tener dos variantes: aquellos que creen que su trabajo no es valorado y aquellos que son conscientes de su propio valor y mostrarlo sin ser preguntado.

Los profesionales deben mantener su capacidad para prestar servicios y no deben depender de otros para tomar la iniciativa. Este ejemplo de incapacidad para ser un verdadero profesional plantea una limitación importante.

Cuando alguien está seguro de haber entendido y satisfecho la necesidad de un cliente, es muy difícil seguir siendo un trabajador dependiente porque cualquier empresa independiente puede tener éxito.

La gente no quiere saber quién es uno, sino qué es lo que puede hacer por ellos. Se trata de las habilidades únicas y destrezas que pueden satisfacer las necesidades específicas. Una vez que se entienda y acepte completamente, podrá moverse con más efectividad, implementando todo el potencial.