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El “Factor Carisma” a la Hora de Negociar

Cuando negociamos nuestros honorarios hay muchas variables en juego. Si empezamos a entender las cuestiones tangibles e intangibles de una negociación, vamos a poder...

¿Estás Arriba o Abajo de Tus Problemas?

¿Tenés el carisma para mirarlos desde abajo? En un sentido religioso, el carisma es un don gratuito que Dios concede a algunas personas en beneficio...

¿Sabés Contratar Talento?

Muchas veces hablamos de personas capaces, trabajadoras, aplicadas, proactivas. Preguntamos: ¿Es bueno o malo?, ¿qué te parece?, ¿trabaja bien? Son preguntas frecuentes y con...

Por qué Confundimos Derechos e Intereses

Aunque muchas veces no nos demos cuenta, confundimos intereses con derechos y eso nos enoja. El 95% de los enojos se generan cuando se cree...

La Trampa del “Trueque” como Forma de Pago

En otro artículo hablábamos del “factor carisma” a la hora de negociar nuestros honorarios y cómo, con nuestra actitud y la manera de relacionarnos...

Las 10 Actitudes para Negociar Nuestros Honorarios

1. Mostrar determinación. Una vez que estamos al tanto de cómo es el otro y qué expectativas tiene de nuestro servicio, la mejor manera...

Vender una Solución es Mejor que Vender una “Buena Idea”

El cliente quiere sentirse bien, en general, con su vida. Cuando tiene algún problema que necesita solucionar y no puede hacerlo por su cuenta, consulta...

Negociación de Honorarios Profesionales

Al negociar honorarios, tenemos en juego distintas habilidades. Si uno sabe cómo negociar va a cuidar de su dinero y sus relaciones. Ser un buen...

La Silenciosa Confusión Entre Empatía y Buen Modo

Tendemos a creer que el extrovertido, el conversador, el halagador, el que hace sentir bien a todo el mundo, es empático, pero puede no...

El Líder Que Divide vs. el Líder Que Une

Ideas o cuidado de la comunidad Los líderes pueden estar basados principalmente en sus ideas o en la capacidad de cuidar a su comunidad. Lo óptimo...